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作家 | 颖宝

小家电变天的速率太快了。

2016年，3000元的戴森吹风机进入中国，与旗下鬈发棒、吸尘器构成“中产家电三件套”。

尽管价钱是同业的10倍，戴森却常在中国卖断货，就连首创东说念主詹姆斯·戴森，也被买成了英国首富，发布于2019年1月的彭博亿万富豪指数裸露，其名下净金钱约138亿好意思元（在其时期约合东说念主民币1223亿元）。同庚，戴森公司在中国市集的销售额杂乱100亿元，相聚多年在高端吹风机市集结占有率排第一。

但戴森的好日子并不长久，很快就有中国企业首先了。2021年，“戴森平替”徕芬就出现了，其吹风机从镂空风筒外型，到高风速卖点，齐是像素级对标戴森吹风机，而价钱仅约为戴森的1/5。

陪同蹧跶左迁的凉气吹遍市集，到了2024年618时间，徕芬在天猫的销售额向上戴森、拿劣等别称；而到了刚往日不久的双11，高速吹风机榜单前几名险些莫得了戴森的身影。

但与此同期，徕芬也濒临着更卷的“平替胁迫”。华强北的白牌厂家们，如故把外型相通的吹风机价钱打到100元以下。

在中国小家电市集上，从来就莫得一劳久逸的见效。

“500+元的戴森”

网友们戏称詹姆斯·戴森为“家电界乔布斯”，如实贴切。

他亦然一个艺术家，曾发表“不接头性价比”的言论：“戴森在接头每一个新址品研发的时辰，不会从纯买卖的角度启程……每一款新址品的研发全齐是由科研、技能和居品自己主导的。”

步履上亦与言论援助。2018年的报说念裸露，戴森公司雇佣了4450名工程师和科学家，其中一半驻英国，彼年每周研发投资达800万英镑（约合东说念主民币7.3千万）。即使是在全球经济增速放缓的2023年，戴森的研发干涉仍有40%的同比增长率。

戴森在居品翻新上无疑是见效的，不管是融入高速马达技能、智能控温功能的吹风机，如故能够自动缠绕头发的鬈发棒，齐具备颠覆性价值。

《财新周刊》在2019年曾在报说念中写说念：“戴森的走红也评释，蹧跶者是会为实在有价值有品性的‘腾贵’买单。”

2025年，在戴森下坡、徕芬上位之际，回看这句话充满了宿命感。

徕芬问世于今便是对准“戴森平替”打的，用当年网友的话说，便是“不看logo，就没法通过外不雅分清两个品牌”。实践使用上，徕芬给东说念主的直不雅感受亦然风速大、干发速率快，并基于相通的长柄策画和马达位置调遣，均衡性也被兼顾了。

外包装上，徕芬还学了苹果。白色的盒子、配件摆放阵势，就连撕封条的阵势，齐“果里果气”的，情谊价值拉满，亦被网友刻画为“苹果相近”。

尽管在中枢技能上，徕芬有莫得见效复制戴森的精髓，仍需更多专科数据去论证。

毕竟在酬酢平台上，不乏吐槽“徕芬吹风机吹得头发打结，感受不到负离子的存在”“声息能把东说念主吹聋”“吹出了三天没洗头的成果，越吹越塌”等声息，由此推行出“徕芬是否只‘抄’了一个风速大“的质疑。黑猫投诉平台上，亦有多条对于“使用寿命短”“有焦糊味”等内容的投诉。

但这并未妨碍徕芬的事迹增长。

2021年，即徕芬高速吹风机上市的第一年，徕芬科技的全年商品往复额就达到1.3亿元，到了2023年底，这个数字已杂乱30亿元。公开尊府裸露，当今徕芬吹风机的线上销售份额已超60%，而在2024年上半年，戴森吹风机的线上销售份额已跌至7%。

徕芬受市集嗜好，原因在于，其镌汰了一部分“戴森式互异化体验”的蹧跶门槛。

天猫上，堪称性能并排3000元戴森的徕芬吹风机，售价仅500多元。纵不雅居品线，徕芬吹风机价钱区间为200-600元，戴森为2500元-3500元。

于蹧跶者而言，中间超5倍的价钱差距，大致足以抹平徕芬的不及。毕竟买吹风机的基本需求是吹头发，其次是情谊溢价，在徕芬能欣忭这两者的情况下，是否值得为戴森的高浓度负离子等多花两三千块？或者换一种问法，到了当下，吹风机上腾贵的翻新技能是否如故必不可少的？

戴森与徕芬在中国市集的位置升沉，本体上是另一种追求质价比的体现。

“平替的平替”

但有“平替”，就有“平替的平替”，徕芬也不是安全的。

如上所述，吹风机的基本需求是浅易的。淌若说徕芬能复制戴森70%的价值，那白牌们也能复制徕芬70%的价值，价钱却远不啻低廉3成。

在淘宝搜索“戴森平替”，抽象排序前线的居品如故比徕芬还低廉，120多元的吹风机不在少数，致使有低至67元的，另据搜索统计，近90%的蹧跶者倾向于浏览146元以下的“戴森平替”。一双比，徕芬500元的吹风机也没那么香了。

这些“平替2.0们”也在迟缓作念大。淘宝裸露，一款128元的“戴森同款吹风机”全网销量超90万件。拼多多上，更有凯旋定名为“华强北戴森”的居品，销量向上了200万件。

奥维云网小家电大数据事迹部连络司理刘亚丽曾在采访中，将此归结于“高速电机技能熟悉带动了资本下落”。以中枢零部件高转速无刷电机为例，前两年一个吹风机仅高转速无刷电机和驱动的资本就在200元以上，如今零卖价就如故降到200元了。

尽管技能降本的说法听上去适当买卖端正，但实践降幅仍让东说念主倒吸一口凉气。刘亚丽在旧年6月就提到：“高速电吹风市集市集均价在渐渐下探，同比镌汰了34.4%。”因此，全行业价钱大幅下落的致因，还有“平替套路”背后无法规避的同质化问题，以及品牌理解薄弱。

尽管徕芬首创东说念主叶洪新不再招供“戴森平替”标签：“徕芬从来齐不以为我方是某某的平替。”但从居品外形到卖点功能，齐决定了徕芬很难将它撕掉。但纯靠廉价，换不来市集言语权，更意味着要面对“销量 or 利润”的抉择。

固然徕芬销量仍在高涨，但增速已出现下滑趋势。2022-2024年的双11行动时间，徕芬的全网商品往复额差别为2.9亿元、4.4亿元、5亿元，近两年的同比增速为51.7%、13%。

徕芬从戴森那处抢走的蛋糕，如今又被“华强北们”分食。尤其是，高速吹风机价钱战尖锐化经由仍在加深，奥维云网裸露，甘休2024年3月，200元以下价钱段占比如故达到10.4%了。国产小家电行业，将接续洗牌。

纯元只好一个，平替阶梯终究不可保证徕芬的繁盛高贵。说不定过多两年，连“华强北们”也有平替了。

小家电长进

也不可怪徕芬不去杂乱。

它濒临的问题，亦是大多半小家电品牌的郁闷。

小家电产业的脾气，除了上述的需求浅易，还有技能壁垒薄弱。就像高速吹风机，当中枢技能高速动手电机成“标配”后，就无太多别的技能可卷，居品的专利溢价就下滑了，只可卷价钱。

好多东说念主说，去搞研发翻新呀！顺着此逻辑，第二弧线的灵感，便落到了“创造繁衍价值”上。但当今来看，就连戴森，也没把这事作念好。

2022年底，戴森崇拜发布空气净化耳机Dyson Zone™。这款耳机以“挪动净化”为办法，历经6年研发，由头戴式耳机和塑料材质空气过滤面罩构成。据悉，面罩能拿获99%的小至0.1微米的颗粒沾污。

但这款延续戴森翻新精神的居品，莫得取得蹧跶者的支持，如今仅在品牌官网有售，各电商平台均已将其下架。媒体分析其失败的原因是“愚弄场景有限”，说白了，便是“宇宙莫得这样复杂的需求”。

其实还有另一种破局想路，市集响应曾给过戴森辅导。

上市于2023年的戴森洗地机Wash G1，接收“水尘轮回”技能，集释水、浸润及刮污于一体，不依赖吸力洗地，以此区别于市面常见的“气尘轮回”技能。但这款洗地机莫得树立滚刷烘干功能、需手动曝晒，其时就有蹧跶者提倡“想要实在能目田双手的洗地机”，戴森却以为“烘干并不卫生”。

淌若戴森听劝，大致能旗下能再多一个风物级爆款。说到底，破局如故要靠转头朴素需求。

小家电的市集需求其实并未到顶，但有些太过小，通常被放置。

以小米空调为例，甘休2024年10月27日，其在中国线上空调市集的市占率排行第三，为11.82%，而在2021年的时辰，其线上市占率仅排第七、为3.73%。

小米空调作念对了什么，自带内置挡风板或是其中之一。在此之前东说念主们有多敌视直吹脑袋，望望电商平台上的挡风板销量就知说念了。拼多多上，“空调挡风板”单件商品最高销量为232.4万件，销量100万+件的不在少数。可见这是一个长久存在的需求，但老是得不到欣忭。

高速吹风机手脚小家电的细分产业，戴森、徕芬和“华强北们”技能翻新触顶的痛点，是总计小家电产业的痛点；同业们转头基础需求的破局想路，亦可手脚跳出同质化竞争的参考。

不外，接续降价也好，居品升级也罢，笑得最高声的，如故我们蹧跶者。

参考尊府：

科技考拉《追觅、徕芬们的“SKG警示录”》

中国度电网《199元的高速电吹风：鸿沟化上风与同质化竞争的“AB”面》

胖鲸《戴森为什么“哑火”了？》

有趣味趣味敷陈《中产正在“毁灭”戴森？》

锌刻度《“戴森平替”徕芬，实在的敌手在华强北》